Pourquoi utiliser la publicité en ligne pour booster votre CA ?
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par Anthony Roque Consultant SEA chez YABAWT

Pourquoi utiliser la publicité en ligne pour booster votre CA ?

Aujourd’hui, la publicité en ligne prend une place de plus en plus importante dans les stratégies marketing des entreprises (2,8 Mds € de chiffre d’affaires généré par la publicité en ligne au 1er semestre 2019 et en progression de 13 % par rapport à l’année précédente, source : SRI France & UDECAM). Ce canal d’acquisition peut ainsi vous permettre d’augmenter de façon considérable votre chiffre d’affaires et de développer rapidement votre activité. Si vous êtes dirigeant et que vous hésitez à mettre en place une stratégie de publicité en ligne, nous allons vous présenter les différents avantages.

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Que comprend la publicité en ligne ?

La publicité en ligne est un canal d’acquisition de clients ou leads qui est composé de plusieurs sources comme notamment :

  • Le référencement payant (publicités sur les moteurs de recherche)
  • Les Social Ads (publicités sur les réseaux sociaux)
  • Le Native Ads (publicité ayant l’apparence d’un article de presse et souvent présente sur des sites d’actualités)
  • L’emailing
  • Le Display et la programmatique (publicité sous forme de bannières visuelles)

Ces sources sont particulièrement intéressantes pour générer du CA car elles permettent toutes un ciblage très précis.

La publicité en ligne vous permet de mettre en place des actions rapidement

Contrairement à d’autres canaux d’acquisition, les actions mises en place pour de la publicité en ligne peuvent être beaucoup plus rapides. Si l’on compare ces actions avec des actions destinées à améliorer le référencement naturel de votre site par exemple, la publicité en ligne est un excellent moyen de générer du CA rapidement car les résultats d’une stratégie de référencement naturel peuvent arriver au bout de plusieurs mois seulement.

Des actions de publicité en ligne peuvent ainsi être mises en place en seulement quelques jours et vous permettent d’observer vos premiers résultats aussitôt. Néanmoins, si vous souhaitez booster votre CA, il est nécessaire de bien penser votre stratégie de publicité de manière à cibler les personnes les plus à même de générer de la valeur pour votre entreprise (acheter vos produits ou demander une de vos prestations de services).

Vous souhaitez augmenter votre CA ?

Vous pouvez cibler des internautes sur leurs intentions d’achat

Certaines régies de publicité en ligne vous permettent de cibler des internautes en fonction de leurs intentions d’achat : les moteurs de recherche (appelé référencement payant ou SEA). Ce type de publicité vous permet d’acheter des mots clés en lien avec vos produits ou services. Ainsi, si votre site internet propose des chaussures à la vente, vous pourrez cibler des internautes qui sont déjà dans une phase avancée de leur processus d’achat en achetant des mots clés comme :

« achat chaussures homme »
« achat chaussures femme »
« achat chaussures adidas 42 »
Etc..

Ce type de publicité fonctionne également très bien si votre site présente vos différents services et si un internaute peut remplir un formulaire de contact. Admettons que votre entreprise propose des services d’isolation de maison. Vous aurez la possibilité d’acheter des mots clés tapés par des internautes qui sont dans une phase de conversion comme :

« isolation des combles gironde »
« isolation des combles à 1€ »
« entreprise isolation combles »
« société isolation maison bordeaux »
Etc

Ce type de ciblage est particulièrement intéressant pour booster votre CA car vous ciblez des personnes au moment où elles ont une réelle intention d’achat.

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La publicité en ligne vous permet d’attirer des visiteurs qualifiés sur votre site

En plus du ciblage sur les mots clés, d’autres plateformes (comme les réseaux sociaux) vous permettent de cibler des internautes en fonction des leurs centres d’intérêts. Ce ciblage s’avère très utile pour augmenter le trafic sur votre site internet mais également pour amener du trafic de qualité. Si vous amenez du trafic de qualité et que ce trafic est intéressé par vos produits ou services, vous avez plus de chances d’augmenter votre CA.

Si on reprend les exemples précédents pour un site e-commerce proposant des chaussures, ce type de publicité en ligne vous permettra de cibler des personnes ayant des intérêts pour la mode, l’achat de vêtement ou accessoires et même des personnes ayant un intérêt pour des marques particulières.
Pour l’exemple d’un site de génération de leads pour de l’isolation, on peut cibler des personnes ayant des intérêts pour de l’isolation, la rénovation de maison, l’économie d’énergie, etc.

Mais attirer du trafic qualifié sur votre site ne suffit pas. Les pages sur lesquelles arrivent les personnes ciblées doivent être optimisées pour les inciter à convertir. Un ciblage efficace + des pages optimisées pour la vente/génération de leads = PLUS DE CA.

Augmentez votre CA grâce à la publicité en ligne

Mesurez vos actions de manière précise grâce à la publicité en ligne

Les différentes plateformes de publicité en ligne vous offrent la possibilité d’analyser de manière précise toutes actions. Vous pourrez ainsi suivre tous les indicateurs qui montrent la valeur générée pour votre entreprise. Pour un site e-commerce, vous pourrez suivre par exemple :

  • Votre CA
  • Vos ventes
  • Votre taux de conversion
  • Votre panier moyen
  • Vos meilleures ventes
  • Etc

 

Pour un site de génération de leads, vous pourrez suivre des indicateurs comme :

  • Votre nombre de leads
  • Votre taux de conversion (visiteur en lead)
  • Votre coût d’acquisition
  • Votre taux de transformation (lead en client)

Toutes ces mesures sur la publicité en ligne vous permettront ensuite de prendre les bonnes décisions en tant que dirigeant et de réinvestir de manière efficace.

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Conclusion

La publicité en ligne représente ainsi un enjeu considérable si vous souhaitez booster votre CA rapidement. Que vous soyez le dirigeant d’un site e-commerce ou d’un site de génération de leads, ce type de publicité est parfaitement adapté pour vous. N’hésitez pas contacter nos spécialistes si vous souhaitez obtenir une stratégie sur-mesure qui boostera votre chiffre d’affaires.

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